有道是“乱世出英雄”、“是骡子是马拉出来溜溜”...这好象与我们讨论的话题不相关联。其实不然，我们分析一下网站优化推广与竞价排名推广有什么不同后，你一定有所认识。

比较之一：付款方式和分流渠道不同
A竞价排名推广：付款给搜索引擎运营商，客户网站享有“推广”优先——然后按点击收费扣除客户帐户里的费用。
优点：排名效果明显（竞价越高越靠前），能通过关键词精准的找到客户网站；
缺点：竞价中会抬高竞价费用；在这个过程会容易造成同行恶意点击，另外非目标客户（如多行业电话营销员）点击，浪费费用。预算费用未知。
B网站优化推广：付款给搜索引擎优化服务公司或个人。通过关键词的优化，和营销推广，实现排名靠前。一般是一次性收费，或按月支付。
优点：不担心被恶意点击，无效点击——无论点击多少不会多出支出费用。很明确了解所花费的费用。
缺点：当关键词为热门词后，做竞价排名的多起来后，其优化排名位会依次退到竞价排名后面位置。——这虽然是缺点，但了解网站排名常识的人更会注意紧靠近竞价之后的网站，因为这不是“百度竞价”展示的网站，相对是“自然排名”显露出来的，更会让人刮目相看的。

比较之二：整体营销效果不同
A竞价排名推广：推广的平台单一化
优点：精准选择推广平台，投入竞价广告费，起到官方技术产品支持，如自助关键词管理，投放广告制定方案等。
缺点：容易陷入单一的恶性竞争中，取得的效益提升，周而投入进恶性竞价中。增加企业内部管理成本，不容易专业化的管理关键词，防恶意点击。
B网站优化推广：综合资源推广效果明显
优点：通过关键词多层次，多领域网站进行推广，做外连接，能实现综合推广效果，如论坛营销，博客营销，软文营销，网站联盟营销等等。在其他的搜索引擎平台也能带动推广效果。对网站结构有技术诊断，重构基础要求，会增加网站营销能力和价值转化率。
缺点：当关键词为热门词后，做竞价排名的多起来后，其优化排名位会依次退到竞价排名后面位置。这虽然是缺点，但了解网站排名常识的人更会注意紧靠近竞价之后的网站，因为这不是“百度人为”展示的网站，相对是“自然排名”显露出来的，更会让人刮目相看的。

比较之三：企业网站运营成本和价值转化率。
A竞价排名推广：企业网站结构存在缺陷，也可以做竞价排名。而网站制作设计过程不会考虑营销型概念，不考虑搜索引擎优化技术策略。这在网站开发、推广、运营过程中。缺少了一个综合策划的考虑，网站结构策划过程缺乏，往往给企业在后期推广过程浪费了大量资金，流入无效果的渠道。
优点：客户主观性强，不依赖于一家单位，单一购买多家单位服务产品，能把握前期的预算成本。
缺点：后期价值转化和运营成本无法预测。
B网站优化推广：有的客户不了解他所要做推广的“关键词”是属于冷门行列，做一下优化就可以排名前几位了。甚至不做优化，网站结构做好，也会自然排名上来的。但由于不懂，既没做好网站结构策划，又参加竞价排名，造成不必要的资金浪费。
优点：通过做优化推广过程，将企业网站结构和技术策略调整好——一般SEO公司或个人，在给客户做网站优化推广前，都要将客户网站FTP移交过来，他们给做一定的技术策略设置。有的客户网站设计结构严重影响优化效果的，还需要重新设计制作网站。这个过程，是给客户一个诊断，完善的过程。让客户网站更趋向于一个完整型概念的网站结构。
缺点：在前期的成本测算上，存在一定的创意、创新技术的服务，不能直观的看到投入的成本应得到的收益（不能预测到远期综效益和价值回报）。这在客户面前存在一定不了解，或“冒风险”尝试的心理作用。
解释：网站优化推广，除了网站本身技术策略得以完善，同时在运营推广过程，会积和整合累大量的资源和暴光宣传面。SEO服务公司或个人，能给客户考评行量的标尺是：搜索排名效果、或网站流量等。除此之外，更多的隐藏的收益，就是优化推广过程中，给客户积累的资源和暴光面的影响。这是无法让客户给予更多报酬的（当然专业的大型优化服务对象除外），因为很多企业不理解、不了解优化推广的过程。——如果理解，这个服务过程，他们也是收益的。那么，前面所谓的“冒风险”就不足担心了。

比较之四：企业战略发展需求来比较

这个层面分析，是从细化分工，在企业从发展期到品牌化进程过程中，有必要的将网络营销业务外包给专业的服务机构。企业做自己专业的业务，非自己专业的业务让专业服务机构来做。这更有利于企业健康快速的发展。

从这一点意义上说，网站优化推广，可以包含进去竞价排名服务。一般从事搜索引擎优化的机构，非常熟悉关键词的管理，和搜索引擎产品的竞价情况。他们能占在更广泛，更深度层面上综合分析，拿出一个最佳的实施方案。

例如：企业的产品关键词比较热门，虽然优化效果存在了（排在多个竞价者后面），但企业主还不满意，这时也具备实力展示企业“第一”形象。那么企业可以委托搜索引擎服务机构给予参与竞价排名，委托外包做深度推广。在竞价基础上给予管理关键词，控制恶意点击，通过在其他的平台做优化推广，以及目标群体的软文营销推广。

关键词竞价委托外包给这样服务机构，就顺理成章了。这符合产业调整，企业创新，调整经营模式，精化结构配置的大趋势需求。

所以说，“是骡子是马拉出来遛遛”！这一遛，将会在过程中锻造企业网站，同时也给企业一个新思路，新的经营模式。这一遛，展示的不仅仅是企业网站，更是业主的胆识和魄力，以及用于创新的精神和新经济潮涌暗流中不怕失败的英雄气概！

呵呵，也许说的有点夸张了。但具备慧眼的人能看到这场没硝烟，没呐喊声的站场，这就是新经济环境下，信息技术推动下的竞争环境。网络市场将会给企业之间开通暗通道。你再忧郁中，徘徊中，往往竞争对手杀到自己家门，你还蒙在鼓里呢？

附：苏州欣佳网络科技有限公司，是一家从事网络营销外包服务机构。涉及策划设计、技术产品，技能培训，服务外包等。有需求合作的单位或个人请联系0512-68551589 QQ：3910388